【悲報】キリンのビールはなぜ売れなくなったのか? | あまえび速報

【悲報】キリンのビールはなぜ売れなくなったのか?

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キリンのビールはなぜ売れなくなったのか? ( ´・ω・)y─┛~~~oΟ◯

1: 海江田三郎 ★ 2017/02/28(火) 21:29:15.06 ID:CAP_USER
http://toyokeizai.net/articles/-/160180
圧倒的な成功体験が邪魔をして、競合対策が遅れてしまった」。
キリンビールの布施孝之社長は、かつて8割を誇ったノンアルコールビールの
国内シェアが、10年足らずで1割にまで落ち込んだ原因をそう分析する。

2月8日、同社はノンアルビールの新製品、「零ICHI(ゼロイチ)」を4月11日に
発売すると公表した。主力ビール「一番搾り」と同じ製法を用いた、
ビールに近い味わいをCMや店頭販促で大々的に訴求し、
2020年にシェア3割までの回復を狙う。

2009年に発売した「キリンフリー」は、既存製品が微量のアルコールを含んでいたのに対し、
競合他社に先駆けてアルコール0.00%を実現。
年間の販売数量目標を2カ月ほどで達成するという大ヒットを記録したものの、
翌年からサントリービールやアサヒビールが相次いで「オールフリー」や「ドライゼロ」といった
競合品を投入すると、急速にシェアを落としていった。

キリンビール商品開発研究所の土屋義徳所長は「ノンアルへの広告・販促投資を
しっかりしていれば、あれほど落ちなかったはず」と振り返る。
このとき、親会社であるキリンホールディングス(HD)の目は国内ではなく、海外に向いていた。
2007年以降、キリンHDが海外でのM&Aに投じた資金は1兆円を超える。
2代前の加藤壹康元社長は豪州事業拡大のため5000億円超を出資。
2011年に三宅占二前社長は約3040億円でブラジルのビール大手を買収した。
いずれも、人口減少で縮小する国内ビール市場を憂えての一手だった。

海外への投資を急速に増やす一方で“犠牲”になったのが、売上高の3割、
営業利益の5割を占める国内ビール事業だった。資金を海外に振り向けた分、
キリンビールは2007年以降、広告・販促投資を800億円前後に抑制した。
そのため、1000億円前後の投資を続けた競合のアサヒに、国内ビール類のシェアを
一気に奪われていった。キリンフリーも、広告・販促投資抑制のあおりを食った製品の一つだった。

代償を払ってまで進出した海外でも、目算が外れた。豪州など海外では
現地経営陣を信頼し不干渉を貫いてきたが、ブラジルではそれが裏目に出たのだ。
急速な現地通貨安による輸入原料コストの高騰もあったが、
価格戦略の失敗などで販売数量が大幅に減少した。

キリンHDは2015年12月期には1100億円の減損損失を計上し、この2月13日には
全株式を蘭ハイネケングループに売却し、撤退すると公表した。
豪州事業も盤石とはいいがたい。酒類部門こそ営業利益率25.8%を誇るが、
飲料は牛乳などの低価格競争で利益率が4%程度にとどまる。

結果、売上高は海外投資を加速した2007年の1.8兆円から2016年に2.07兆円まで増えたが、
営業利益率は6.7%からわずか0.1ポイントの伸びにとどまる。
1兆円超の投資のリターンとしては、あまりにも不十分だ。
課題は国内にも山積している。飲料子会社のキリンビバレッジは、リニューアルした
「生茶」の販売数量増や会計方法変更による償却費用減などで、1.5%だった営業利益率が
2016年に4.9%に急回復したものの、シェアは4位にとどまり上位メーカーの背中は遠い。

米コカ・コーラ本社との資本提携は破談に終わったが、国内のコカ・コーラ製造販売会社との
業務提携に向けた協議は続ける方針だ。
キリンHDの磯崎功典社長は「自社だけの取り組みでこれ以上の収益性を実現するのは難しい。
物流や製造などの面で、他社との提携を模索し続ける」と語り、アサヒ飲料や伊藤園など、
グループを超えた複数社との提携の可能性もにおわせる。

だが、飲料事業のテコ入れ以上に急ぐべきなのは、国内ビール事業の復活だろう。
磯崎社長は就任直後の2015年に、広告・販促投資を1000億円近い水準に回復させた。
一番搾りブランドに投資を集中させたことで、販売数量が前年比で4.2%伸び、6年ぶりにシェアが改善した。

2016年も投資水準を維持したが、新ジャンル(第三のビール)でアサヒに競り負け、
再びシェアが下落している。2017年は冒頭のノンアルや新ジャンルの強化に加え、
一番搾りブランドのテコ入れを継続する計画だ。

痛手を被った海外では、ベトナム政府が国営ビール大手の売却を表明。海外で残された
「最後の大型案件」ともいわれ、多くのビール会社が興味を示す。
買収金額は2000億円にも達する見込みで、磯崎社長も「たいへん魅力的な案件」と意気込む。
はたしてブラジルの蹉跌をものともせず、再び買収に踏み切るのか。
それとも今は身を縮め、国内の基盤強化に専念するのか。磯崎社長は重い判断を迫られている。

s_00lg

2: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:34:09.00 ID:GVTurA+2
近所の酒屋でもラガーじゃなくてスーパードライしか置いてないし。
完全に失敗。社長は辞任すべき

3: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:36:01.69 ID:B/brey8/
後発の方が旨かったんじゃねえの?

32: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:16:27.13 ID:f6kzdBMA
>>3
後発のノンアルはカロリーゼロをうたった。
で、そちらが売れた。
だからこそキリンの新製品はカロリーゼロのノンアル

4: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:40:02.91 ID:Fa76wnwV
銘柄にこだわりは無いけど、店で生を頼んでもキリンの確率は目に見えて低いね。
アサヒかサントリーが強い気がする。



5: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:42:39.91 ID:F6OfbAfx
そもそもキリンビールの消費者ははノンアルコールを好むのかな
キリンといえばラガーでこだわり派がラガーを飲み、
それ以外の一般人はドライなんじゃないの
で、ドライでも駄目な人がノンアルコールとか

6: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:44:05.25 ID:pStH54jq
>>5
ラガーと1番絞りの2本柱だろw
残念ながらプレモルみたいなカテゴリーのわりに
1番絞りはプレミア感は皆無だけどな

8: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:45:11.70 ID:9Uhqq8hE
ノンアルコールビールは、キリンフリーよりアサヒドライゼロの方が美味い。
さらにアサヒはプリン体ゼロのドライゼロフリーも出して来て、消費者ニーズを確実に捉えた。
ノンアルに関しては販促不足なんかじゃなく、商品自体の魅力不足。



13: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:47:57.91 ID:ih0qUY94
>>8
ノンアルならサントリーオールフリーが一番美味い
この分野のパイオニアだからな。他のは苦いだけで美味くない

11: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:46:25.92 ID:qzUHzDye
何も分かっていないな。

ここ数年の一番絞りのリニューアル、これが原因。
従来の一番絞りの旨味を消して、一般受けを狙いすぎた。

24: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:03:09.79 ID:F6OfbAfx
>>11
>ここ数年の一番絞りのリニューアル、これが原因。

そうなんだよなあ
モルツやエビスに逃げた人は多いだろう

12: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:46:57.69 ID:lAzuVfQh
ビールといえば、恵比寿かモルツ
ラガーもいいけど、たまにしか飲まないから、折角金出すなら恵比寿かモルツ
一番搾りは、水っぽくて飲んだ気がしない
氷結はうまいからよく飲むよ

15: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:49:15.65 ID:aCN3AaTV
結婚式で、サントリー社員の親戚が
ビールの差し入れたらふく持ってきたのに
キリン社員だったおっさんは、差し入れもせず文句だけブー垂れてた。
それを機に、親戚のほとんどがサントリーびいきになってしまった。

あれから、数十年。
この時の結婚式の夫婦の娘さんが、結婚式挙げ、
サントリー社員だった親戚は、もう定年退職してたのに、
またビールたらふく差し入れしてたよ。
ちな、キリンのおっさんは来なかった。

17: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 21:54:16.79 ID:5EvV0N+z
最近飲食店に行くと、オイラが常用している店はサッポロ、
サントリーが多くて飲み会で行く店はアサヒが多いイメージ。正直どこも美味い。

25: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:03:15.78 ID:BtIMbXeg
まずくはないがうまくもない

26: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:03:55.70 ID:48dM+Ppr
酒税がかかってないノンアルが350㏄が100円以上で売ってるのは腹立つで
第三とかは特売で普通に100円なのにw
開発費がかかってるっていうなら飲料水だってかかってるだろうに

27: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:07:44.84 ID:qkyN5Wym
副原料使わなくなってから
味が合わなくなって飲まなくなった

スーパードライばっか飲んでるなぁ

34: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:21:27.63 ID:Mcf7yP6f
家で飲むビールはキリン・ハートランド一択

47: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:37:52.00 ID:5EvV0N+z
>>34
社会人の入口乙

40: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:32:42.59 ID:z03i1e2X
男は黙ってサッポロビール

44: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:33:34.98 ID:F6OfbAfx
たとえば身内での集まり(盆・正月・結婚式・葬式…)の場などで出て来るのはたいていドライ
職場の飲み会などで使われる居酒屋あたりでもそう
ドライが定番になっている、つまり味の基準になっているわけで
そこからどう差別化していくのかを考えないと
で、なぜドライに負けたのかも考えないと

49: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:39:03.18 ID:nmBzAbh/
スーパードライは大量に飲める
キリンラガーは飲めない

この差がアサヒ躍進に繋がったのだwww

50: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:43:03.86 ID:PyfqCy0p
サービス悪いもの
キリンは

53: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:46:32.88 ID:M+eWBufR
ラガー飽きられたのかも

62: (´・ω・`) 名無しのえび速さん 2017/02/28(火) 22:54:00.89 ID:UIqNt+Jb
ノンアル好きでよく飲むけど、キリンフリーが一番好きだわ


ttp://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1488284955


コメント

  1. 匿名

    創価系企業に金を落とすわけがない

  2. 匿名

    発泡酒だけどのどごし生なんてまずくて飲めない
    3流メーカーが作ったのかと思うほどひどい

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