大人気の高級プライベートジム「ライザップ」の秘密、驚異の高収益ビジネスモデル | あまえび速報

大人気の高級プライベートジム「ライザップ」の秘密、驚異の高収益ビジネスモデル

sPH007067
大人気の高級プライベートジム「ライザップ」の秘密。( ´・ω・)y─┛~~~oΟ◯
 
1: えび速 2015/05/26(火) 09:47:32.46 ID:???.net
ライザップ

http://diamond.jp/articles/-/71944
経常利益は2.4倍増で、3期連続の過去最高益。昨年度の株価上昇率は440%を
超え、上場企業中2番目の伸び率を記録した。
大人気の高級プライベートジム「ライザップ」を全国展開する健康コーポレー
ションが、まさにわが世の春を謳歌している。札幌の新興市場から一気に東証
1部へとくら替えする準備も進めており、時価総額は1000億円に迫る勢いだ。
その原動力がライザップであることは疑う余地がない。では何がここまでこの
ジムを押し上げたのか。

成功の秘訣は、芸能人が劇的な肉体改造を遂げると話題のCMのみならず、その
ビジネスモデルの巧妙さに隠されている。既存の大手ジムは「場所貸しをするだけで、
痩せるというゴールに到達できなかった」と健康コーポレーションの瀬戸健社長は語る。
換言すれば、「痩せない程度に運動してもらい、細く長くお金を落としてくれる
のが上顧客だった」(フィットネスジム関係者)。
これに対し、ライザップの経営戦略は百八十度異なる。明確な目標数値を設定し、
短期間で確実に痩せさせる。CMで流れた「結果にコミットする」というコンセプトが、
高額でもすぐに減量したいという層から支持を集めたのだ。
こうした“結果至上主義”と表裏を成すのが、業界の常識を覆すコスト構造で、これ
こそが同社のCM戦略の屋台骨を支えていた。
ライザップは実のところ、高コスト体質の大手フィットネスジムとは対照的に、
驚異的な低コスト経営を実現している。
フィスコ客員アナリストの浅川裕之氏が解説する。

「完全予約制のライザップは、大手ジムのように駅前一等地で集客しなくてもいい
ため、立地にこだわる必要がなく、家賃の大幅引き下げに成功した」。実際、原宿の
ライザップ神宮前店は、最寄り駅から徒歩で10分以上離れ、
大通りから一本入った目立たない雑居ビルの地下に入居している。
同社資料によれば、一般的なフィットネスジムの場合、地代家賃は売上高の20%に
達するが、ライザップは4%にすぎないという。
しかも、「マンツーマンの筋トレが基本のライザップのジムにはプールも最新式の設備
も要らないため、安上がり」と浅川氏。確かに、ライザップのトレーニング室に設置
されているのは、ベンチプレスやバランスボールのような基本的な器具ばかりだ。
それ故、売上高対比の水道光熱費の割合が、一般的なスポーツクラブの場合は10%を
占めるのに対して、ライザップはわずかに1%。設備維持費も一般的なスポーツクラブ
が5~8%のところ、ライザップは1%と、大幅に抑制できるのだ。
このように原価を抑えることで、高い粗利益率を実現。これを原資とした巨額の資金が
宣伝広告活動へと大量投入され、あのCMがお茶の間に届くというわけだ。その結果、
知名度と会員数はさらにうなぎ上り。それがさらなる業績の向上につながる好循環を
生んでいる。

2: えび速 2015/05/26(火) 09:47:39.11 ID:???.net
ただ、この流れがいつまでも続くとは限らない。
三菱UFJリサーチ&コンサルティングのチーフコンサルタント、高橋千枝子氏は、
「ダイエット市場はブームの移り変わりが激しい。しかも国内は人口が減少し、
市場自体も細分化しており、いずれライザップも伸び悩む」と警告する。
さらにその上で、「それまでに、次の収益源を育てる下準備をする必要がある」
とも指摘する。

その意味で注目されるのが、ライザップの会員の世代別割合だ。他のジムは60歳
以上会員数が20%台後半~30%台後半に達しているのに対して、
ライザップのそれはまだ3.4%にすぎず、まだまだ開拓余地が残っているのだ。
布石も打っている。医療分野への進出だ。健康コーポレーションは
人間ドック機能のある大学病院などから提携の提案を複数受けているとされ、
年内にも複数の医療機関と提携していく方針で、シニア層の取り込みに本腰を入れる。
逆に、今後のボトルネックとして挙げられるのが、参入障壁の低さによる競合ジムの台頭だろう。

一般的なフィットネスジムをオープンするには数億円規模の初期投資が必要となるが、
プライベートジムなら40~50平方メートルのマンションの一室さえあれば十分。
初期投資も数百万円とハードルが低い。

すでに、ライザップと同じ仕組みで、複数のプライベートジムが急拡大している。
「競合店に対する危機感は持っている」と瀬戸社長。対抗するには、質の高い
トレーナーを確保、教育して、高級ジムとしてのブランドを確たるものにすることが
急務だ。
そこで鍵を握るのが、同社が保有する会員3万人の個人データだ。実は「入会して
1ヵ月以上たつ会員なら、情報を入力すればどんな経緯で最終的に何キログラム痩
せるか、90%以上の確率で予想できる」(瀬戸社長)。

これらをビッグデータとして徹底分析し、独自のトレーナー育成プログラムを構築
できれば、ライザップは業界全体の雄に躍り出るだろう。


4: えび速 2015/05/26(火) 09:53:26.77 ID:2KC2p4kT.net
模倣格安で潰れる

だって一度体験したらあとは自分でできる
つまりリピーターが皆無

10: えび速 2015/05/26(火) 10:02:04.92 ID:GiHJm3op.net
>>4
ここに来るような奴は自分でやれないから来るんだし
まあそんなやつはリバウンドしても戻ってこないだろうがw

5: えび速 2015/05/26(火) 09:54:09.09 ID:KGwpqU1i.net
60代がライザップ通りにやったら死ぬだろ

6: えび速 2015/05/26(火) 09:56:36.45 ID:Lxtz2LUG.net
プールも最新マシーンもないのに高級ジムとは
高額ジムの間違いだろ

7: えび速 2015/05/26(火) 09:58:29.35 ID:SPB2h6SH.net
あれ合成じゃねえの?

8: えび速 2015/05/26(火) 10:00:36.20 ID:ikRf1jpo.net
素人に激しい運動と厳しい糖質制限を強いて成り立つダイエットジムなんて、
死人が出たら一発で終わるだろ
返金制度にも問題あるって叩かれ始めているのに

9: えび速 2015/05/26(火) 10:01:58.90 ID:bwSbQYFP.net
デブをマッチョにするんじゃなく
ガリをマッチョにしたら信用する

11: えび速 2015/05/26(火) 10:02:39.43 ID:F0HRkZL3.net
ここって有酸素運動やらないで筋トレと食事制限だけなんでしょう?
普通に月5000円くらいの安いスポーツジムに行っても十分に痩せると思うけど。
2か月なんてやっと基礎体力ついて体が慣れて来たところって感じ。

12: えび速 2015/05/26(火) 10:03:09.83 ID:XUXVDnhg.net
返金保証の条件は厳しい。リーブしかり

14: えび速 2015/05/26(火) 10:05:39.23 ID:VJb0Pb47.net
あの広告の撮影方法もな

痩せる前のデブの状態の人が悲しそうな顔をしてうつむいてるけど
コミットした後は姿勢もよく黒光りしてニヤニヤしてるわけでしょう。

まさに心理学の明暗コントラスト効果を利用してるんだよな。

たとえばデブだけど姿勢がよくにこにこした感じのいい人が出てきた後
痩せた後の悲しそうな顔してうつむいたCMを作ったらどうなるか考えるといい
17ac6ec2
18: えび速 2015/05/26(火) 10:09:17.88 ID:i1OWEwmW.net
>>14
今はモデルの人のドキュメントCMに変わってるな
俺はブーチブーッチ♪のほうが好きだったのにwww

21: えび速 2015/05/26(火) 10:15:02.98 ID:0hm/2V8K.net
>>14
日焼けマシンで焼いてると思う


16: えび速 2015/05/26(火) 10:06:11.41 ID:XtHd5wdM.net
体育会系だった人ならわかるはず
短期間に劇的に痩せる過程の辛さが

17: えび速 2015/05/26(火) 10:07:29.38 ID:VJb0Pb47.net
普通のフィットネスは月1万とかだけど
爺さん婆さんばかりだね、若い人はすぐに消える。
あとたぶん会費だけは口座から自動引き落としのままの幽霊会員はたくさん
いるだろうね、そういう人こそクラブ的には一番ありがたい客だな。

19: えび速 2015/05/26(火) 10:10:22.29 ID:JsVEr6L5.net
まああのCMはインパクトあるけどね
ワンダーコアよりは痩せれそうだし

20: えび速 2015/05/26(火) 10:12:39.69 ID:LVj61r9f.net
CMに出てる人を調べたら
殆どが元ボクサーだったり元モデルだったり

23: えび速 2015/05/26(火) 10:24:20.69 ID:8t1Vb58D.net
>>20
短期間で痩せるのが仕事の業種

22: えび速 2015/05/26(火) 10:20:43.53 ID:F0HRkZL3.net
とりあえず夏だけ痩せたいときたいとかそんな一時的な目標ならわかる。
2か月程度のトレーニングじゃ必ずすぐにリバウンドする。

24: えび速 2015/05/26(火) 10:26:04.95 ID:0e86ALnA.net
食事制限させてるだけでだもんな

26: えび速 2015/05/26(火) 10:31:14.61 ID:m4/HVN3U.net
よく噛んで食べるのが
ダイエットにも体にも一番ええ

27: えび速 2015/05/26(火) 10:32:46.98 ID:rPATbbZk.net
高いカネ払ってもすぐ辞めるから大儲け

29: えび速 2015/05/26(火) 10:37:59.99 ID:0M80m1HJ.net
コンサルタント業ってのは本来こういう収益モデルだろ。相手をおだてて木に登らせて金だけ落とさせるw

31: えび速 2015/05/26(火) 10:39:15.18 ID:FBadqXVw.net
ブームはいずれ終わる

32: えび速 2015/05/26(火) 10:39:22.31 ID:4vDXT7mw.net
金持ちが自分の身体にこれだけ気を使ってますよってアピールするために通う場所だろ
理屈は重要じゃないんだろうし格安版が出来ても既存客は流れないんだろう
勿論、流行り廃りはあるんだろうけど

36: えび速 2015/05/26(火) 10:47:44.30 ID:mX8d+4IR.net
金額は高すぎるのかもしれないけど
道具を提供して放置するだけじゃなく
具体的な方法を提示してユーザーの結果を目的とするのは実にまっとうな商売だと思うんだけどなぁ


38: えび速 2015/05/26(火) 10:59:20.03 ID:dl9D/Bmy.net
結局どんな優秀な器具よりもマンツーマンが一番効果的ってことか。


コメント

  1. 名無し

    なんか性格も変わってね?
    しかも何故か黒くなるオマケ付きw

  2. 匿名

    >結局どんな優秀な器具よりもマンツーマンが一番効果的ってことか。

    意志の弱い人間が行くとこであって、意志の強い人間は一人で出来る。

  3. 匿名

    ビリーズブートキャンプを本気で半年やれば細マッチョになれるぞ。
    根性ないと無理だが。

  4. 名無し

    しかしえび速はアダルト広告凄まじいな
    いきなりトップに肉棒があって吹いたわ

  5. 匿名

    トレーニング代じゃなくて指導代だからな、これ
    普通のジムは器具代だし。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

post date*

アクセスランキング