イオン、「トップバリュ」を4割弱削減へ…「つまらないPB」と決別し、商品政策を180度転換 | あまえび速報

イオン、「トップバリュ」を4割弱削減へ…「つまらないPB」と決別し、商品政策を180度転換

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イオン、「トップバリュ」を4割弱削減へ。( ´・ω・)y─┛~~~oΟ◯
 

1: えび速 2015/04/24(金) 02:40:20.03 ID:???.net
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http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20150423/280318/

イオンが、PB(プライベートブランド)「トップバリュ」の既存アイテムを今年度
中に4割弱削減する。価格訴求を過度に重視してきた結果、ブランドイメージが悪化。
消費者から「つまらないPB」と評価され、売り場の魅力も衰えて客離れの一因と
なっていた。そのため、収益貢献度の低いものや評判が劣るものなどを中心に、
大胆にメスを入れる。

その一方で、開発手法も抜本的に見直す。顧客の声や購買情報などの「ビッグデータ」
を活用し、供給者の論理から顧客目線の商品開発に180度転換。新たなカテゴリーや
商品を提案して、顧客の潜在ニーズを掘り起こすことを目指す。

日経ビジネス本誌は4月27日号の特集で、「イオン 挫折の核心~セブンも怯える
スーパーの終焉(http://business.nikkeibp.co.jp/article/NBD/20150421/280234/)」
を掲載している。本誌特集では、イオンが業績不振に陥った元凶はどこにあるのかを
探るとともに、イオンだけではなく、セブン&アイ・ホールディングスなどでも急ピッチで
進む改革の最前線を追った。

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業績低迷にあえぐイオンが、商品政策の中核である同社のPB(プライベートブランド)
「トップバリュ」の開発体制を180度転換することが、本誌の取材で明らかになった。

まず、現在6000品目を超えているアイテム数を大幅に削減する。その規模は既存アイ
テムの4割弱に達する見込みだ。

トップバリュはイオンの看板商品として、これまでグループが総力を挙げて積極的に
販売してきた。2014年度には売上高は約7800億円に達している。だが、「安さ」の
訴求に偏った商品展開をしてきた結果、ブランドイメージが悪化し、売り場の魅力を
損なう一因となっていた。こうした状況に、抜本的なメスを入れる。

イオンは、既存のカテゴリーでトップシェアのNB(ナショナルブランド)商品をベン
チマーク(比較対象)にして、トップバリュを開発してきた。カテゴリートップのNB
商品に近い品質の商品を、より安く提供することが狙いだ。こうした“NBベンチマーク型”
の商品は全アイテムの約9割を占める。

今年に入り、これらNBベンチマーク型のトップバリュについて、収益への貢献度などを
精査したところ、想定以上に採算性が悪化している商品が多数あることが発覚。
そうした商品を中心に、顧客からの評価が低い商品などを含め、NBベンチマーク型の
商品を上期と下期にそれぞれ約2割ずつ削減することを決めた。

競争力があり削減対象から外れたアイテムについては、今年度の売上高をほぼ2倍に
引き上げていきたい考えだ。トップバリュの商品点数を減らすことで、これまで価格中心に
なりがちだった消費者への訴求方法を見直し、品質や開発の狙いといった商品の中身について
重点的にアピールしていく。
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70: えび速 2015/04/24(金) 03:42:22.13 ID:gJGdZL4p.net
セブンイレブンだと、プライベートブランドは伸びてるんだろ。
製造元がわからないから売れないなんてことはないと思う。
>>1のように粗悪品を含め数を投入しすぎたんだろ。

4: えび速 2015/04/24(金) 02:44:26.91 ID:d0dDfyFg.net
てかPBだからってわざわざダサくする必要もないのにな
トップバリュとかじゃなくてもっとスタイリッシュな名前付ければ良いんだよ

5: えび速 2015/04/24(金) 02:45:25.59 ID:GEI66Mqu.net
迷走してんなあ

6: えび速 2015/04/24(金) 02:45:39.41 ID:6fIJ/X/I.net
トップバリュは基本的に敬遠してる
製造元が分からないんだもん

8: えび速 2015/04/24(金) 02:46:14.90 ID:8lq3ps72.net
不味いもの減らすべき半分以上なくなるかもなー

10: えび速 2015/04/24(金) 02:47:41.47 ID:o5QvDSkd.net
トップバリュどうこうじゃなくて
NBの品ぞろえが悪すぎるんだよ
ドラッグストアより売ってるものが少ない

18: えび速 2015/04/24(金) 02:53:05.11 ID:9HqPRS9i.net
袋麺はなくさないでくれ重宝してる

20: えび速 2015/04/24(金) 02:54:28.59 ID:0P53k5hw.net
出自をお隠しになることが、お好きですねぇ~、何事も。

22: えび速 2015/04/24(金) 02:55:36.86 ID:Fkd++WK/.net
トップバリューよりも
近くの一回り小さい地元のスーパーのほうが
品揃えも豊富

25: えび速 2015/04/24(金) 02:58:56.24 ID:XSxmZFtp.net
中国で作ったやつが円安で高くなって採算が合わなくなっただけでしょ

26: えび速 2015/04/24(金) 02:59:20.34 ID:Ge5odSnD.net
でもトップバリューなのかよく分からないけど、イオンオリジナルのおしゃれ着
洗いの洗剤は貴重なんだよな。アクロンやその他のが柔軟剤だの型崩れ防止
成分だの余計なものを添加してるから。

28: えび速 2015/04/24(金) 03:00:50.54 ID:ym3Om9Wq.net
安かろう悪かろうって消費者に思われた時点でブランド価値はゼロですわ
トップバリュを捨ててやりなおしたほうがいいんじゃないか

45: えび速 2015/04/24(金) 03:14:22.55 ID:Tdr292/p.net
ギリシャヨーグルトは残してねん

47: えび速 2015/04/24(金) 03:15:30.35 ID:QBPWYdPp.net
安くて機能的でヘンテコなスーパーが出てきて
イオンの客を食いまくってるしね

57: えび速 2015/04/24(金) 03:25:45.74 ID:MMw+VXpj.net
コスパ?味を考えればよくないよ。
ドンキで有名ブランド安く買ったほうがマシ。

62: えび速 2015/04/24(金) 03:31:48.08 ID:PqpSIOAn.net
製造したところがわからないなんてのはありえない。

64: えび速 2015/04/24(金) 03:34:47.55 ID:muuGq2ls.net
インスタントと飲み物だけ残してくれればいい

80: えび速 2015/04/24(金) 03:57:33.95 ID:0P53k5hw.net
安かろう 悪かろう の代名詞。
インフレ時代の今、売れる訳が無い。

93: えび速 2015/04/24(金) 04:17:55.43 ID:yfoheepa.net
食品系は別に無くても良いけどケツ拭く紙は残しといてほしいな

101: えび速 2015/04/24(金) 04:30:44.35 ID:+FDtwCxZ.net
今年の夏から原産国を表示しなきゃいけなくなったんじゃなかったっけ?
あっそれで…(察し)

113: えび速 2015/04/24(金) 04:51:44.28 ID:xKuNU6xk.net
メーカーと企画品とか出せばまだ買う気になるけど
PBはいらんわ

115: えび速 2015/04/24(金) 04:56:13.77 ID:dimiGwt2.net
PB商品整理という名目だが、実質的な値上げだろ
アベノミクス円安で、流通・小売りはどこも厳しい

119: えび速 2015/04/24(金) 05:00:11.39 ID:PUZbK9QV.net
つまらないとかいう話じゃなくて毒々しいイメージだから買わない
貧乏な自分が意識して買わないくらい

135: えび速 2015/04/24(金) 05:31:49.40 ID:lio0Hnez.net
何食ってもことごとく不味いトップバリュって逆に凄いわ
普通はそこそこな味になるのに


コメント

  1. 匿名

    トップバリュ製品は100%買わない
    少々高くても絶対メーカー品買う
    産地隠すようなクソPBなんか誰が買うか

  2. 匿名

    つまらないって、最大限消費者の声に譲歩した結果かろうじて受け入れられる評価がそれなのかなw
    最初のうちはこのブランドでもマシな商品があるはず、と何種類か挑戦したけど
    流石にもう学習したよ、避けとけば間違いない
    けどイオン系列でこのブランドを避けると品揃えが寂しいし安くないんだよな

  3. 匿名

    中韓製粗悪品覆面商法。
    誰が買うかよ。

  4. 匿名

    イオンは西友に勝てないよ、クオリティが全然違うんだもの

  5. 匿名

    イオン自体が日本から9割くらい減少して欲しい

  6. 匿名

    産地公開しろよ。

  7. 匿名

    中国韓国ギライはともかく、
    トップバリュは本当にやめた方がいい。
    奴等には食べ物を扱う資格がない。
    積極的に毒を盛る連中だ。

  8. 匿名

    今頃気づいたのな。ダイエー商法は飽きられるって事を。

  9. 匿名

    セブンイレブンのPBには世話になってる
    へたなメーカーのより美味い
    しかしトップパリュはだめだ
    産地もわからんようなやつは願い下げ
    じつは韓国製でしたなんつったら気持ち悪くて吐くわ

  10. 匿名

    ※4
    店舗数がなぁ

  11. 名無し

    製造国ってw
    その売れない奴を裏の厨房で調理した惣菜は日本製と名乗れるんだが

  12. 匿名

    あれだけ安いのに誰も手に取らんからな

  13. 匿名

    トップバリュは製造者を書いてないだけで十二分に気持ち悪いけど、
    皆が散々言ってるように、普通に美味しくないんだよなぁ・・・
    これで美味しければまだ赦せるのに

  14. 安けりゃいいのか?

    韓国食品を売るな!

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